被網(wǎng)友稱作“網(wǎng)紅縣長”的邱學(xué)明在快手上幫助貧困戶賣土雞蛋

作為大別山區(qū)曾經(jīng)的貧困縣，信陽市光山縣成為首批“國家電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈的電商生態(tài)體系，電商從業(yè)人員逾5萬人。

對話光山縣政府黨組成員邱學(xué)明，河南商報記者意外得知，光山縣的電商之路，竟肇始于當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)羽絨服裝業(yè)的生死救贖……

總?cè)丝?6萬的光山縣，5萬人做電商

2016年，53歲的陳明富做了一個大膽的決定：轉(zhuǎn)讓在南陽開了十年的羽絨服裝廠，回到信陽光山老家做電商，銷售家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)。

“受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，羽絨服的生意不好做了，決定迎接新的事物，做電商?！碧崞甬?dāng)初的轉(zhuǎn)型，陳明富輕描淡寫地說。陳明富有一種執(zhí)念：家鄉(xiāng)原生態(tài)的產(chǎn)品，只是缺少走出去的途徑，如果搭上電商快車，市場可以無限大。

最初的戰(zhàn)場，是淘寶、微店。陳明富負責(zé)總后勤，兒子負責(zé)網(wǎng)上運營，妻子負責(zé)產(chǎn)品收購和包裝，就這樣陳明富開始了自己的電商之路，第一年銷售額就突破百萬。

油條掛面、咸麻鴨蛋、手工糍粑、黃花菜、油豆筋、散養(yǎng)土雞蛋、生態(tài)大米等“光山十寶”“光山十小寶”“光山小特產(chǎn)”等產(chǎn)品，通過陳明富的公司，銷往全國各地。

經(jīng)過3年多的發(fā)展，陳明富的光山縣農(nóng)發(fā)電子商務(wù)有限公司已在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓瑔T工達20多人，年營業(yè)額達數(shù)百萬元，在鄭州、信陽等地開有線下實體店?！拔覀冧N售的產(chǎn)品，除了自己的生產(chǎn)基地，更多的來自農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)戶、貧困戶?！标惷鞲徽f，常年合作的貧困戶有100多戶。

陳明富的經(jīng)歷，是光山縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影，他也是光山眾多電商受益者之一。

作為首批“國家電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”，光山現(xiàn)有2萬余家網(wǎng)店、50余家快遞物流企業(yè)、200多家生產(chǎn)企業(yè)、300多家供貨商、300余個村級服務(wù)點，形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、電商培訓(xùn)、倉儲集貨、物流配送、法律援助、社會服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈的電商生態(tài)體系，總?cè)丝?6萬的光山縣，電商從業(yè)人員多達5萬人。

拯救羽絨服產(chǎn)業(yè)，意外成就了電商發(fā)展

提起今天光山電商的發(fā)展成就，誰也不會想到，這竟源于光山縣羽絨服裝產(chǎn)業(yè)的生死救贖。

河南光山盛產(chǎn)麻鴨，20世紀(jì)90年代，羽絨產(chǎn)業(yè)異軍突起，一度成為全國羽絨材料集散地、河南最大的羽絨服裝加工基地。

2013年，隨著消費升級，以及持續(xù)的暖冬效應(yīng)，光山縣的羽絨服裝產(chǎn)業(yè)已窮途末路。從業(yè)人員約15萬的光山羽絨產(chǎn)業(yè)，僅有20%的人賺錢。在這種背景下，剛剛調(diào)任光山縣政府黨組成員的邱學(xué)明臨危受命，分管羽絨服裝產(chǎn)業(yè)。

“羽絨服裝產(chǎn)業(yè)是光山的支柱產(chǎn)業(yè)，要在我手里管死了，我不成了罪人？”邱學(xué)明告訴河南商報記者，當(dāng)時正是抱著這樣的思想，他一直在想法為羽絨服裝找出路。2014年，一個偶然的機會，邱學(xué)明認識了開網(wǎng)店的年輕人向滿余，得知他們有十幾個年輕人一起開網(wǎng)店，僅2013年秋冬兩季就銷售1.2萬余單，凈賺十幾萬元。

當(dāng)過教師，做過鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的邱學(xué)明，上學(xué)時學(xué)的是哲學(xué)、政治經(jīng)濟學(xué)類，對網(wǎng)店沒什么概念。但與向滿余的深談，讓他堅信光山羽絨服裝產(chǎn)業(yè)要想走出困境，必須走電商銷售渠道。

開辦電商培訓(xùn)班，每月舉行定期培訓(xùn)活動；成立電商辦，引導(dǎo)電商工作發(fā)展……在邱學(xué)明的主導(dǎo)下，光山縣的電商工作就像打開了“任督二脈”一樣，一路狂飆。

如今，光山80%的羽絨服裝產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)渠道，銷往120余個國家和地區(qū)，“一季賣”變?yōu)椤八募举u”，年銷售額達70億元。在傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式中處于弱勢地位、產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險能力差的農(nóng)副產(chǎn)品，也用上了電商銷售模式。

在光山縣電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范和電商扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭下，先后評選出光山十寶、光山十小寶、信陽毛尖光山茶等50款農(nóng)副產(chǎn)品，通過電商拓寬銷售渠道，打造了一批叫得響的農(nóng)副產(chǎn)品品牌。如今，“光山十寶”系列農(nóng)副產(chǎn)品年銷售額達5.2億元。

臥床多年的貧困戶，致富后在信陽市區(qū)買房

一次意外的“觸電”，給光山縣的羽絨服裝產(chǎn)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品銷售帶來了轉(zhuǎn)機，也給“操盤手”邱學(xué)明的職業(yè)下半場帶來改變。

被網(wǎng)友稱作“網(wǎng)紅縣長”的邱學(xué)明，玩網(wǎng)播、當(dāng)主播，通過微信、抖音等平臺，帶貨當(dāng)?shù)赜鸾q服和農(nóng)副產(chǎn)品，并開辦電子商務(wù)培訓(xùn)班，有著眾多“專家頭銜”：商務(wù)部電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范評估專家、阿里巴巴淘寶大學(xué)縣域電商培訓(xùn)專家講師、中國國際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院專家講師等。

在電商扶貧中，讓你最自豪的事情是什么？邱學(xué)明：讓貧困人口掌握了生存發(fā)展技能，不僅眼前脫了貧，還可以終身受益。我?guī)头龅呢毨糁?，有一個叫陳勇軍的男子，今年37歲，高位截癱十幾年了，常年臥床不起，我教他做電商，賣雞蛋、鴨蛋、鵝蛋、臭豆腐、糍粑等農(nóng)副產(chǎn)品，他媽負責(zé)收購，他爸負責(zé)發(fā)貨，他負責(zé)網(wǎng)上運營，每月可以掙三五千塊。我今年幫他搞了三場直播，一場幫他掙幾千塊錢。最近我聽到一個情況，有些老百姓有意見，說我給他幫扶幫過頭了，他跑信陽去買了一套房子，我說我沒給錢，我教他技術(shù)了，你學(xué)我也教你。

電商的推廣應(yīng)用，對光山農(nóng)副產(chǎn)品走出去有哪些影響？

邱學(xué)明：催生發(fā)展了一批產(chǎn)業(yè)，像光山十寶、光山十小寶、光山小寶寶、光山小小寶等一系列優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，正是因為有電商扶貧，有電商產(chǎn)品的深度開發(fā)、產(chǎn)業(yè)的高度擴展，然后才產(chǎn)生的。過去羽絨服、棉服，都是低端的，現(xiàn)在都往中高端發(fā)展，銷往全球120多個國家和地區(qū)。

發(fā)展電商，有沒有給大家?guī)碛^念上的轉(zhuǎn)變？

邱學(xué)明：通過電商扶貧，扶出了新的發(fā)展經(jīng)濟方式。今年我推的一個桃子，幫他們賣了30多萬斤，兩三百萬元。但有一個地方的桃子，1000多畝，一塊錢一斤都沒人要，爛在了地里。這就是盲目發(fā)展的結(jié)果。做電商的現(xiàn)在不這樣搞了，得弄清楚市場需求再生產(chǎn)，把銷售放前端，把生產(chǎn)放后端。今年的桃子銷售，我們都是提前一個月入手，先提前把錢打過來預(yù)訂，不然到時候可能就買不到了。